UM PLANO DE NEGÓCIOS OU UMA OBRA DE FICÇÃO EMPRESARIAL?
Um Plano de Negócios (ou Business Plan para usar todos os inglesismos que caracterizam a actividade profissional de hoje em dia) é visto por muitos empreendedores – atuais e futuros – e população, em geral, como um conjunto de números numa folha Excel para entregar a bancos e investidores, desejosos de apostar no novo Facebook ou qualquer outra start-up com um potencial de crescimento exponencial. Por esta razão se diz que já foram escritos mais romances em Excel do que em Word.
Na realidade, um Plano de Negócios em toda a sua plenitude é muito mais do que um mero ficheiro com uns números mágicos introduzidos em células editáveis, que calculam uma taxa de rendimento à medida do Banco A ou Investidor B, e até aos amigos quando num jantar se fala de boca cheia (não literalmente) sobre o nosso novo negócio.
Para se definir o volume de vendas, é necessário conhecer o tamanho do nosso mercado, prever a eficácia das técnicas de venda a adoptar, o posicionamento da marca, os futuros clientes-chave e quais as valências do nosso produto face aos existentes, entre outros factores que contribuem para a tão desejada receita.
Para que as vendas acima possam ser estimadas ao longo dos anos para os quais estamos a fazer o nosso Plano de Negócios, é necessário conhecer a evolução da economia, as estratégias de retenção de clientes e o ciclo de vida do produto.
Isto apenas para definição das vendas, uma única variável num plano financeiro robusto e sofisticado! Agora imaginem tudo o que será possível retirar de uma ferramenta com toda a informação de um plano de negócios completo, de A a Z.
Para que não haja mais equívocos e se entenda esta poderosa e complexa ferramenta de negócio:
Um Plano de Negócios não é um Excel com números para agradar a bancos e investidores. No máximo, e enquanto objeto “palpável”, é um documento escrito, que inclui números e gráficos com toda a fundamentação lógica e racional por detrás de uma ideia de negócio.
Na sua essência, um Plano de Negócios permitir-lhe-á responder à pergunta: devo avançar ou devo ficar?
